摩拜单车和ofo火拼单车共享但滴滴又怎么

2019年04月06日 来源:

王晓峰是销售背景出身,10多年前从厦大管理系毕业后,他历经宝洁、谷歌、科蒂集团和腾讯等公司,并终究以Uber上海总经理的身份被人们所熟知。当时Uber上海一向是PR重灾区,关于人事、招聘、司机接待、实习生待遇等问题层出不穷,人们对王晓峰的评价也是褒贬不一。

Uber是2014年2月进入中国的,当时的个城市就是上海,王晓峰作为早期负责人之一,一直担负上海城市经理的角色,也一直是Uber中国CEO的潜伏竞争者。但未料想在杭州区城市经理汪莹的带领下,杭州地区业务交出了全国乃至全球的一份答卷(当时Uber全球业务前十名的城市中有广州、成都、杭州、深圳、北京,却并没有上海)。

所以15年9月Uber中国进行组织架构调剂的时候,哥大MBA背景的汪莹出任华中区负责人,统一管理上海、杭州、苏州等城市,而从那时起Uber内部就开始流传王晓峰离职的消息。

直到2015年底,王晓峰在朋友圈中发布了上图中这条状态,正式宣布了自己的出走。而直到Uber中国被滴滴收购时,团队内部都没有CEO角色,柳甄一直作为战略负责人的角色带领Uber中国前行。

王晓峰在Uber中国没有等来的CEO,在mobike(摩拜单车)实现了。mobike也是从上海起家,王晓峰有机会在自己的大本营打一场翻身仗。

mobike要解决的核心问题是一公里的出行问题

同享单车的概念其实不新鲜,多年前很多地铁口就有很多政府主导的同享自行车项目,但由于计划难度大,固定停车桩限制等问题,基本都处于废弃状态,美国纽约的类似项目Citibike运行了很长时间,也一度由于经营困难而难以维系。

mobike和之前政府项目的区分就是不设固定停车桩和站点,用户通过APP可以实时查看身旁的车辆,并且可以通过二维码扫码快速开锁,并在使用后停放在任意公共停车区域即可。

而且,为了解决前人未解决的问题,mobike在自行车的重新设计和硬件上做了很多文章,比如采用铝合金作为车身防水防锈、采取实心轮胎放爆胎免充气、鉴戒汽车的轮毂技术防冲击避免破坏等等。但这也同时致使车身重量翻倍,达到25千克,难免总会有人在朋友圈发出“车身重,不好骑”的感慨。

商业模式方面,目前mobike费用为半小时1元,可通过或支付宝支付。我们无妨帮mobike简单算一笔账,mobike的研发负责人Jerry Yang说过,mobike的目标是四年免维修,那么基本可以理解为depreciation折旧时间是四年。如果一在自己的情感上辆车一天当中被使用的有效时间是1小时,那末就是一天能够带来2元的收入,假设一年有300天有效使用天数,就是600元收入,四年就是2400元,也就是说,如果一辆车的固定投放本钱在2400元以下(实际投入肯定远小于2400,而实际使用时长相信也会高于1小时),不斟酌其他支出的条件下,这就是一个赚钱的好生意了。

再者,有一点可能是很多人没想到的,那就是押金。mobike要求每一个用户交付299元的押金,而大多正常使用mobike服务的用户是不会把押金取出的,这会给mobike带来极好的现金流和资本沉淀。

有消息称,mobike一轮的估值已到达数亿美金。

如果把mobike称为小红车,在北京还有一家把自己称为小黄车的公司

这家自北京大学起家,发力校园市场的公司叫做ofo。

昨天,36kr发布了一篇文章,叫做《ofo获经纬中国数千万美元B轮投资,为何我们认为这可能是一个现象级公司》,全文有理有据,一看就是投资人在采访中输出了很多观点,只是全篇未提及目前市面上明显更火热一些的mobike。42章经认为哪怕经纬同时是36kr和ofo的投资人,作为媒体报道来讲,这样不好。

(上图来自北京大学未名的某场内部讲座)

ofo的创始人清一色为北京大学车协的同学,在戴威的带领下,他们创业尝试的是自行车骑行团的方向,这个方向不用多说,自然半道崩殂。以后在15年6月份,他们转型为校园同享单车,目前ofo已拓展到20座城市、注册用户超80万、日定单20万单。可以说,他们确实找到了自己的PMF(产品市场契合点)。

而36kr那篇文章中分四点分析了为何ofo可能会是下一个现象级公司。

1)切入角度好:校园中自行车是刚需,使用效力高,有明显潮汐效应。

但是,如果有人通过更难的方式,从社会场景切入并且终究走通,那末这个切入角度终究可能反而是掣肘。如果当初饿了么刚诞生的时候,就有美团和百度这样的竞争对手,那么我想哪怕是从校园切入,他也不可能存活下来。而mobike的团队则明显比ofo经验更丰富些。

2)财务模型:ofo的单车本钱在270元,每天每车单量为10,客单价0.5元,所以2个月左右可以回本。

但是,首先我对公开出来的运营数据的真实性表示怀疑。其次,廉价车辆和便宜机械锁的搭配所带来的维修和报废那又怎么懂得追寻幸福旅途后到达幸福彼岸的幸福?的折旧本钱我是会更担心一些的。但当然,如果真实数据如此,那末ofo确实是个蛮不错的生意。

3)未来市场:作者以饿了么和分期乐为例,表示从校园市场到成功走出校园有成功先例。

但是,首先我觉得饿了么是有一定的时机机遇的,未必可复制,其次,分期乐是不是敢说自己已成功走出校园市场我是非常怀疑的。我们看到的更多地例子都是创业公司难以走出封闭的校园市场,比如人人。

4)资方背景:由于有经纬、金沙江、王刚等滴滴系投资人所以未来发展可期。

但是,经纬也曾经在e代驾身上下了重注,但终究滴滴也未手下留情。投资人有光环,却也不一定是的。

上图是mobike的CEO王晓峰在8月22日发布在微博的一张合影,摄于北京大学门前。

王晓峰在8月18日到8月22日之间,短短几天就在微博上发布了3条关于mobike进入北京大学的信息,其中乃至还有一条是“请北京大学成天东家玩玩王仰麟副校长试骑摩拜单车”。看来在ofo还没有走出校园之时,mobike就已经决心要主动挑起战争,进入ofo的大本营了。

红黄相争,滴滴在后

听起来,ofo和mobike似乎会演绎一场新时期的滴滴和快的的故事,一切在想象中都很好。据业内投资人表示,这两家公司现在火到融资根本无需BP(商业计划书),都是投资人抢着上门造访。但和当时滴滴快的竞争时有一点不同,那就是世界上已有一个滴滴了,并且滴滴的目标就是做出行平台,所以在我看来,滴滴一定不会放过这个机会。

当初,在嘟嘟巴士、小猪巴士等公司刚出来的时候,我曾密集的和十多家类似模式的创始人聊过,那时候同享巴士市场还在非常初期,而且商业模式也还远没有被验证。但是滴滴的反应速度超过所有人的预感,其很快就通过合并考拉巴士的方式进入市场,推出滴滴巴士业务,这直接拦住了资本方投资相干企业的野心,也终让剩下的同享巴士领域的创业者们寸步难行。

而作为共享单车类型的公司,我们能够想见的核心壁垒在于:

1)触及车辆的软硬件研发

2)资本投入带来的单车布局和范围效应

3)市场宣扬带来的络效应和入口效应

对滴滴来讲,条和第二条都是通过资本可以直接实现的,第三条则是滴滴目前作为出行入口的优势,无人能及。

ofo和mobike都已发展到了B轮,我相信以滴滴的反应速度来说,在不久的将来就会推出自己的类似业务,毕竟这类巨头怕的就是从稀里糊涂的地方冒出来的公司,怕被釜底抽薪。而到时,ofo和mobike的形势会如何,实在是很难预感。

蚂蚁金服为了布局移动支付和O2O,丧心病狂到连KFC都不放过,那末同样具有移动支付和O2O属性的同享单车类型项目自然也是战略要地,更别说这个人群的频次可能比滴滴更高,重合度却不一定高。

所以,其实我觉得现在应当果断站到ofo或mobike身后的公司是百度或京东,这两家公司都在深度布局O2O业务,并且也都因为支付环节的缺失而在金融领域转型中吃亏,而反过来对于ofo或mobike来说,如果没有很好的抵抗滴滴这个潜伏进入者的方式,那末提早想好自己要站边哪一个巨头可能是个更好的选择。更何况,达达的人或许未来送外卖还可以用同享电动车,而百度还可以用上自己号称研发了很久的无人自行车呢?(好吧,这句是玩笑。)

出身北京大学的ofo一直被很多人拿来和饿了么做比较。当年张旭豪也是从上海交大起家,一路做到身家数十亿,但也难以逃脱没有明确盈利预期,站边阿里的命运。培养出王晓峰的Uber中国更是难逃卖身滴滴的命运。就像包凡曾说的,BAT就像天上的神仙,在看着人们在凡间打仗。

,36kr在那篇文章的文末表示 “对这家我们认为有可能成为下一个‘现象级’的公司,36氪将会延续保持密切关注。”

对此,42章经表示 “我们认为36kr说的有一定道理,但也极可能因为滴滴的进入而成为‘昙花一现级’的公司,或依附于百度等巨头的战略布局型公司,42章经将会延续保持密切关注。”

祝他们好运,也祝你们周末愉快。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅立场

本文由 42章经 授权 虎嗅 发表,并经虎嗅。转载此文请于文首标明作者姓名,保持文章完整性(包括虎嗅注及其余作者身份信息),并请附上出处(虎嗅)及本页链接。原文链接:

未按照规范转载者,虎嗅保存追究相应的权利

连花清瘟颗粒怎样服用
连花清瘟颗粒的适应人群
连花清瘟胶囊中药组成
相关文章
  • 四川31岁消防战士吴俊寰火场救援牺牲已入
    四川31岁消防战士吴俊寰火场救援牺牲已入

    原标题:四川年轻松鹤国际新城消防战士吴俊寰火场救援牺牲 已入伍15年 中新网成都1月21日电 (记者 刘忠俊)四川内江市公安消防支队20日深夜通报,火场救援受重伤牺牲的31岁四级警士长吴俊寰已入伍15年,系该省广元市朝天区人。牺牲的年轻消防战士梦世界吴俊...

  • 特大盗车团伙魂断蓝剑
    特大盗车团伙魂断蓝剑

    针对“两抢一盗”、“黄、赌、毒”等违法犯罪活动,湘阴县公安局全警动员、全警参战,在平江县伍市镇将准备再次盗窃作案的该团伙5名主要成员一举抓获。经审讯,湘阴籍男子张某纠集汩罗籍男子熊某、朱某等人一起,自2010年下半年以来,先后窜至岳阳市各县...

  • 合肥8月底垃圾收运车全部加装截污设备
    合肥8月底垃圾收运车全部加装截污设备

    合肥:8月底垃圾收运车全部加装截污设备垃圾收集车滴漏的污水臭味难闻,垃圾中转站散发的怪味也让周围居民不敢开窗。为解决这些问题对居民们造成的影响,29日从城管部门了解到,在8月底前,将对所有垃圾收运车辆进行改造,加装截污设施,杜绝污水滴漏,9...

  • 我军代表建设海洋强国必须有强大海军支撑
    我军代表建设海洋强国必须有强大海军支撑

    我军代表:建设海洋强国必须有强大海军支撑无论来自领导机关还是基层部队,无论是会上发言还是会下交谈,从22位来自海军的军队人大代表口中,听到多的就是四个字——海洋强国强化海洋意识刻不容缓“党的十八大报告明确指出要建设海洋强国,温家宝总理...

  • 二十年前作证的16名韩国慰安妇现仅2人在世
    二十年前作证的16名韩国慰安妇现仅2人在世

    8月4日电 据韩联社报道,20年前,16名曾经在二战时期被强征为日军慰安妇的韩国老奶奶接受调查并对当时的历史留下了证言,如今,她们之中只剩2人在世,而日本政府否认历史的言论却愈演愈烈。有关慰安妇团体的联盟——韩国挺身队问题对策协议会的负责人4日介...

  • 俄罗斯银行劫案2名守卫被杀150万美元遭劫
    俄罗斯银行劫案2名守卫被杀150万美元遭劫

    俄联邦储蓄银行发生抢劫案的现场一片狼藉。中新莫斯科5月13日电 据俄罗斯社报道,俄罗斯当地时间12日发生特大银行抢劫案,抢匪杀死两名守卫,闯入俄罗斯境内银行之一俄联邦储蓄银行(Sberbank)在西伯利亚的一家分行,劫走了3800万卢布(约合150万美元)。据悉,...